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      裝修創業舉步維艱,家裝行業如何抓住客戶需求,突破瓶頸

      1年前 熱度:1758 ℃

        很多同行都覺得今年裝修難做,環境的確是一個因素,但更重要的是我們很多同學自己是半吊子,似懂非懂。而且自己又沒有盡心去研究,大差不差就糊弄著做下去了,所以越做越難做,到了一定的時候就會遇到瓶頸。

        對于這個問題,我覺得大家應該先清晰一個概念——我們做裝修就是給業主解決問題和麻煩的,我們要想客戶之所想,業主擔心什么我們就該立刻解決。

        但現在很多老板沒有這個概念,很多人想的都是如何把錢賺到,但以這個出發點做裝修,那一切都會變味。比如材料的弄虛作假,師傅手藝的糊弄將就,售后管理的不作為,甚至一開始就拿著首付款跑路,這幾年各種報道看得讓人麻木。

      裝修越來越難做怎么辦1.jpg

        因此做裝修我們最應該明確的就是自己做事的初心。當你把解決裝修業主的問題放在第一位,就是我們突破瓶頸、擴大業務最好的方法。

        很多第一次裝修的客戶都有幾個痛點,第一是沒有完全值得信任的隊伍,根本就不知道該找誰;第二是沒有一個完全值得托付的裝修主持人;第三是不知道那么多的產品哪一種是最適合自己的,既不多花錢又合用。

        還有什么樣的資金量適合什么樣的馬桶,各種油煙機的優缺點是什么,什么樣的資金量適合找裝修公司,什么樣的適合找裝修隊,哪些人不需要設計。

        這些問題都是業主真正關心的。當你足夠用心,真正有了用戶思維,慢慢沉淀扎根,給業主解決實際問題,就能吸引真正的客戶。

      如何抓住裝修業主的需求2.jpg

        至于渠道只是你展示的載體。很多人想著靠一個渠道一招制敵,但在互聯網時代怎么可能呢?只有你懂的多了,經驗多了,往外宣傳的多了,自然就會有客戶來,慢慢的就能累積大量的客戶。

        而談客戶的思路只有你多多的接觸客戶才能摸清楚。比如大部分條件好的客戶,在講究品質的同時,也是很看重價格的。我們跟有錢人談品質,跟沒錢人談錢,往往不夠。跟有錢人我們得談一點省錢,但不需要特意強調。跟沒錢人我們得談一點品質,也不需要刻意強調。

        這些經驗都需要長期積累,為的就是把裝修事業一直做下去。大家要知道,只要你把事情做好,那賺錢都是順帶的事。你的專業度和經驗,要么靠時間金錢去積累,要么就是跟著一位做得夠久、經驗豐富的人,直接順著他的路,汲取營養讓自己的事業迅速發展。

      裝修事業如何突破瓶頸3.jpg

        而江水平就是你最好的選擇,從零創業成功,無門店無設計,通過互聯網每年做700家以上,這些方法經驗都是新人可以直接復制借鑒的。更何況全國有那么多的老板在我們的幫助下都成功轉型互聯網賺到了錢,你為什么還要浪費時間精力去研究那些還不知道有沒有用的東西呢?

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