<button id="zfbdi"><object id="zfbdi"><menuitem id="zfbdi"></menuitem></object></button>

      <tbody id="zfbdi"><pre id="zfbdi"></pre></tbody>
    1. 媒體報道

      媒體報道

      首頁 > 媒體報道 > 2014年拿到風投的“包工頭”

      2014年拿到風投的“包工頭”

      4年前 熱度:1836 ℃

        原文鏈接:https://baijia.baidu.com/s?old_id=11233

      江水平.jpg

        江水平是我微信上的朋友,上次因為他獨特的裝修模式而采訪了他,引來很多投資人關注,近日江水平已經成功拿到了第一筆天使投資。

        秦剛:江水平,祝賀你拿到風險投資。不過我想問你,你知道你們包工頭的形象在老百姓心中是什么樣嗎。

        江水平:老百姓給我們這類人一個“親切”的稱呼,叫“黑心包工頭”,上邊糊弄業主,下邊壓榨工人,這是老百姓對大部分包工頭的真實素描。

        秦剛:既然包工頭這樣一個丑陋的形象,我為什么會把你推薦給投資人,而投資人偏偏又那么迅速地決定投資你,難道是因為你黑的發亮?開個玩笑了,不過我確實想問你,知不知道我和投資人看中了你什么。

        江水平:其實我是不是千里馬自己也很難確定,但我知道您是伯樂,我要是能看到伯樂看到的東西,那也不至于坐在井底九年都還不知道爬出來了。我也想知道秦總以及投資人到底看中的是我哪一點呢。

        秦剛:你還記得我在微信里跟你說過“莫忘初心”四個字吧。

        江水平:記得,您拿自己做例子,說永遠會記得自己當初只是個草根,永遠不會定位自己是牛人,只要誰有優點可以補充自己,一定會去學習。

        秦剛:對,是這樣。其實我當初看中你并非單純因為你的模式好,而是你還有一顆初心。

        江水平:我倒是不大裝,挺本分的。

        秦剛:不是這個,你在自己的日志里寫過,裝修行業鏈條的上下游所有環節的人都充滿了痛苦。

        江水平:是啊,業主中間流傳一些段子,什么“裝修一次等于死過一回”,什么“裝修一次掉一層皮”,說明了業主的苦痛已經達到極致了;裝修公司也痛苦,我有個同行朋友,生意做的非常大,裝修報價也很高,貌似很賺錢的樣子,實際利潤都被巨大的成本吞噬掉了,他們光管理人員就達到1000多個,單是項目經理的提成就要扒掉15-18個點,最終公司剩下的純利寥寥無幾;材料商呢,他們也苦,裝修公司長期拿貨壓款,導致他們不得不自己倒貼錢做生意。

        秦剛:是這樣,你曾在日志里說最大的心愿就是想做成一個模式,讓裝修鏈條上下游的人都快快樂樂甚至心靈安寧。其實我們看中的就是你這點。這個世界上其實不缺好模式,缺的是夢想家。

        江水平:這真是有點出乎意料。

        秦剛:我知道開始你對投資人頗有擔心,認為資本是嗜血的,瘋狂逐利的。其實任何行業都有追求夢想的人,而正是這些肯追求夢想的人最終勝出,投資人你也接觸幾次了,他有沒有急迫地要你快速盈利呢。

        江水平:他非但沒有讓我快速盈利,還勸我一開始不要把步子邁的太大,先把團隊組建好,用心打磨產品,把產品做的越簡單越精致越好;開始階段如果能保持收支平衡就非常不錯了,最主要是把先模式做得清晰、可復制。

        秦剛:是這樣的,這就是為什么我推薦這個投資人給你的的原因,也是他背后的VC可以投資小米的原因。

        江水平:人以群分,物以類聚,秦總推薦的投資人肯定不會錯。

        秦剛:你拿到投資后有什么具體的打算呢。

        江水平:首先我會把江水平模式進行一遍完整細致的打磨,做到規范化、流程化;其次推出模塊式組合裝修,把裝修做得像買產品一樣簡單;同時在互聯網界廣泛招募各路英雄豪杰,組建一個強大的營銷團隊,直接接單,再派發給愿意執行“江水平模式”的加盟者做專業施工,利潤合理分配。這是我在傳統企業轉型互聯網方面的大膽嘗試,讓專業人做專業事,有利于大家在各自擅長的領域做出更好的業績。

        秦剛:你的初衷值得肯定,可你怎么保證遠程加盟的施工隊伍完整執行你的理念呢,往往說容易,做事難,從知道到做到的距離就是地球和月球的距離。

        江水平:其實這正是江水平模式的魅力所在,我依然會保持先施工后付款的模式,讓業主牢牢地控制住裝修的主動權。在這種情況下,各工種的裝修工人就像綁在一根線上的螞蚱,一旦做不好,大家都耽誤工夫拿不到錢。為了爭取順利拿到工程款,他們就會追求上進、做好質量和服務。其實很多事并非難做,還是出發點的問題,當你肯于替業主考慮時,解決辦法是很多的。

        秦剛:我認可你的說法,不過現在好的裝修工人很難找啊,當你規模做大時怎么保證有大量的工人呢。

        江水平:其實這就是信息不對稱導致的。很多手藝好、道德好的工人找不到好公司,好公司還找不到好工人,那么唯一解決辦法就是大力推廣我在業界的知名度和影響力,把我對工人的高待遇好福利全面宣講出去,到時候資源會逐漸聚攏的。

        秦剛:你這資源整合做的不錯。那么客戶體驗方面有沒有更高的追求?

        江水平:當然,上面說的這些只能初步解決客戶服務問題而已,因為薄薄的利潤點已經沒有空間用來完善客戶體驗了,那么我們做到一定規模的時候會整合上下游的主材和輔材,從源頭整合,產生利潤后一部分拿來做用戶體驗的提升,一部分用來繼續降低裝修報價,真正地實現讓業主們體驗快樂、省心、不痛苦的裝修過程。

        秦剛:從你的回答來看你已經想的很清晰了,我這個外行人再追問下去恐怕要露餡了,不過我愿意為有夢想的人搖旗吶喊,你希望我為你再做些什么。

        江水平:我希望您呼吁一下,讓那些有意愿為業主提供優質施工服務的業界人士來找我,我的微信號是:jspzxd。讓我們一起共謀大業。

        秦剛:這個沒問題。那我祝你的事業乘風破浪一路前進。

      TAGS: 媒體報道
      發表評論

      ◎歡迎參與討論,請在這里發表您的看法、交流您的觀點。

      相關文章

      南京小裝修隊利用網絡宣傳年入千萬

      南京小裝修隊利用網絡宣傳年入千萬

        原文鏈接:http://home.sz.house365.com/html/2014/02/28/023540894.html    這是一個完全沒有公司的小施工隊。在南京既沒...

      江水平:我是如何通過互聯網做裝修生意的

      江水平:我是如何通過互聯網做裝修生意的

        原文鏈接:http://www.chinaz.com/manage/2014/0228/341199.shtml   導讀:“我9年前做裝修開始就直接使用互聯網接業務...

      新穎的O2O商業模式,江水平和他的裝修隊

      新穎的O2O商業模式,江水平和他的裝修隊

        原文鏈接:http://tech.sina.com.cn/zl/post/detail/i/2014-02-26/pid_8443142.htm  文/秦剛  江水平是我微信上的朋友,有一天他給我...

      江水平:整體櫥柜煩惱多,磚砌櫥柜成裝修新翹

      江水平:整體櫥柜煩惱多,磚砌櫥柜成裝修新翹

        原文鏈接:http://jiaju.chinadaily.com.cn/2014-09/23/content_18645554.htm  不僅如此,江水平裝修隊在櫥柜裝修領域的優勢也尤為顯著?!薄?..

      江水平模式的幾大特點

      江水平模式的幾大特點

        原文鏈接:http://www.admin5.com/article/20140623/549644.shtml  一、江水平模式最大的特點就是靠互聯網來接單  包括與客戶的溝通、展現、交流、以及...

      濤云專訪第4期:專訪最牛包工頭江水平

      濤云專訪第4期:專訪最牛包工頭江水平

      優酷鏈接:http://player.youku.com/player.php/sid/XNzE1NDAxMzAw/v.swf...

      對話江水平:互聯網裝修隊如何做?

      對話江水平:互聯網裝修隊如何做?

      原文標題:《對話江水平:互聯網裝修隊如何做?》原文鏈接:http://news.163.com/15/0521/16/AQ5D87EH00014AEE.html原文標題:《“包工頭”江水平用互聯網思維...

      36氪:中國第一個拿到風投的包工頭說,“拿風投的錢真的會瘋掉的”

      36氪:中國第一個拿到風投的包工頭說,“拿風投的錢真的會瘋掉的”

        36氪原文鏈接:http://36kr.com/p/5040520.html  我十年前開始用互聯網接裝修單,用先施工后付款的辦法取得客戶的信任,用工人給老板開工資的方式取得了工人的信任,打通了裝...