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      江水平:我是如何通過互聯網做裝修生意的

      4年前 熱度:1540 ℃

        原文鏈接:http://www.chinaz.com/manage/2014/0228/341199.shtml

        導讀:“我9年前做裝修開始就直接使用互聯網接業務,到現在一直靠網絡接單,生意可以說風生水起,去年我的營業額在千萬級別?!边@就是江水平的故事,那么他是如何一步步做起來的?請看本文。

        和“江水平”是在微信上認識的, 是一只裝修隊的名稱,就是給家庭做裝修工程的,和傳統企業主不同,他所有業務均來自互聯網,營銷思維超前,注重口碑營銷,從不投入硬生生的廣告,這讓我感到很驚訝。

        之前我也沒想過搞裝修的竟然能和互聯網聯系起來,前年我家裝修的時候壓根沒想過通過網上找,也是找朋友介紹,而“江水平”竟然一直通過互聯網接生意,一做就是9年,去年營業額達到千萬級別。到底是什么樣的模式,讓我感到好奇。這就是要介紹下他的主要原因,跟大家分享下他的故事,看看他是如何通過互聯網一步步做起來的。部分內容取自江水平的QQ空間。

        江水平和小雨

        江水平出身于北京東邊一個山城小縣,因為沒文憑沒手藝,所做的活都是苦力,曾經做工裝卸工:在雨天氣里裝火車,走上去扛著100斤一袋的化肥在上邊來回走,而且還要走一天一夜,吃飯都不能離開現場;

        曾經裝卸過水泥車,十五噸的大汽車四個人裝,抱著一百斤的水泥袋來回跑,滿手滿臉的水泥,等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的,吃飯睡覺都在車上;

        去鄉下私人小廠做板材,被人拿著皮帶逼著干活,苦點累點沒關系,有時候卻拿不到工資,過年都沒辦法回家,年三十晚上只好一個人在北京一家地下室吃方便面,初二就去工頭家要賬,被人打到頭破血流驚動公安局。

        做農民工的時候業余生活單調乏味,在宿舍門前有一個很大的網吧,每天看著人家進進出出的很是羨慕,有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個通宵,在反反復復的《龍卷風》《綠光》《一笑而過》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過,花花綠綠的,簡直心花怒放,有時候開始嘗試和人搭訕,發十個消息偶爾會有一個回的,因為打字實在太慢,沒人愿意跟我聊。身邊一起上網的男女看我笨拙,偶爾也會點播我一下,讓我知道了網上也可以看毛片,也可以去榕樹下看小說,也去九城漁人碼頭釣魚,太多太多的內容,簡直又到了另外一個新的世界。

        從此以后我辭掉了工作,每天泡在網吧里,餓了叫外賣,困了就趴在機器上睡一會兒,有時候連續三天三夜在網吧里泡著。上網多了,對網上的東西就熟悉了,打字也快了,先是跟女子們逗逗貧,然后就去九城玩玩社區游戲,再后來就幫朋友管理一個文學版塊,因為是新開的版,需要版主到處去拉人,我就跑到九城發文學論壇邀約人的廣告,就這樣,一則小廣告帶來了一個女孩加我QQ。這個女孩就是小雨,我現在的老婆。

        她那時喜歡寫小文章,她把寫過的小品文發給我看,記得是描寫秋天黃葉的,很有味,我由衷的贊賞,也提了一些意見給她,我把她的文章放在文學版塊最上邊,還帶著她認識我以前的網友,到處逛,很開心。那時站里有虛擬結婚的游戲,我和小雨就是那里幾對夫妻中的一對,也說一些膩膩歪歪親親近近的話,可是我太清楚我的條件了,我太明白什么叫自知之明了,所以當小雨告訴我她要從2000里之外的南京來找我的時候我就有點犯暈。

        我跟老板支了500塊錢,買點舊報紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房,花了15元買了一身新衣服,和同事借了個隨身聽,晚上就去北京站過夜,等待第二天八點帶著小雨來的那趟著名的T65列車。

        后來,我帶著我的愛情和希望來到了租住的小屋。這是一個大雜院,集體蓋的石棉瓦的簡易棚子,租客一家挨著一家的,每家的門口都放著燒蜂窩煤的爐子,有的爐子上煮著肥腸,香味飄出老遠;我們來到出租房,有點擔心小雨埋怨條件差,可她并沒嫌棄的表情,四處看看,說了一句"挺干凈的。"就著這樣從戀愛到結婚,我們的日子過的清貧但快樂著。那時候我在西直門找了個工作,小雨找的工作也在那附近。

        就這樣從戀愛到結婚,我們的日子過的清貧但快樂著。那時候我在西直門找了個工作,小雨找的工作也在那附近。

      江水平帶小雨去長城玩時候順便照的.jpg

        (帶小雨去長城玩時候順便照的)

        走,去南京發展

        小雨給了我也許是這一生中最正確的建議,到南京去發展。離開已經混了十年的北京去到一個陌生的城市,對誰都是個考驗,但是我也明白,如果還在北京混下去,再來十年都不一定能出頭,北京的路太硬,踩不出足跡,所謂人挪活樹挪死,豁出去了,闖一下吧。

        我們的落腳點是在中央北路張王廟的一處違建,石棉瓦的棚子,比北京的還小,放了一張床走路就要側著了,連把椅子都放不下。最鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

        也正是因為小雨,讓我第一次有了要努力賺錢,讓跟著我的女人揚眉吐氣,擺脫貧窮的念頭。

        在互聯網上接活

        我的斗志就是在這樣的狀態下被全部激發出來了,當時我沒有再找工作,準備在互聯網上創業,就從我熟悉的裝修開始。

        當時我是沒任何創業計劃的,只是一個念頭,干吧,不干就完蛋了。

        自己干,最起碼要先有個名號,這點是我擅長的,因為我從小喜歡文學,尤其喜歡古典詩詞,隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平,聞郎江上唱歌聲;東邊日出西邊雨,道是無情卻有情?!蔽胰≈虚g三字,江水平,因為沒能力注冊公司,就取名江水平裝修隊。這就是我名號的由來。

        網上創業,沒電腦,就去網吧寫小廣告,拼命的到各個論壇去發,那時候的華僑路茶坊業主社區管理的還不嚴,我把幾百個社區每一篇的帖子后全發上了我的廣告,那是個非??菰锏墓ぷ?,復制黏貼,復制黏貼,有時候偶爾想想,這樣起作用嗎,心里泛起一陣恐慌,立刻剎車,不敢想了,繼續埋頭苦干;有時候發的實在不像樣子,各個版的版主就開始封號,他們封一個我注冊一個,封我IP我就換網吧,我估計到現在城北也有很多網吧是上不去華僑路茶坊的,就是那時候我闖下的禍;有的版主實在無奈了,就發短消息給我說。

        兄弟,為了混碗飯吃你發廣告我理解,可你能不能換點花樣啊,老發那一段話你不瘋我也得瘋啊。

        小廣告發的是鋪天蓋地,可是手機卻一個禮拜也不響一聲。傍晚居委會大媽來敲門,要我們交75元半年的垃圾清運費,把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子,心疼的要命,我從來就不是個很會算計花錢的人,可那時候手里只有四千元的前公司的遣散費,再沒其他進項了,工作也沒了,計劃著的所謂的創業卻是個一毛錢都沒投入項目,雖然是在拼命的干著,說實話,心里真沒底,偶爾想到萬一三月兩月不開單,那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

        網上接到了第一個活

        忐忑中挨過了十三天的時光,那一天的上午十點多,手機忽然唱起了歌謠,號碼是陌生的,我拿起電話按下了接聽鍵,手和聲音都是顫抖的:”

        “喂,是江水平裝修隊嗎?

        “是的”

        “我有一套房子,最近想裝修,你們能不能派人來看一下”.

        沒想到還是個大伙,業主是位三十左右歲的帥哥,國字臉,連帶笑意,感覺很隨和。一家人是搞房地產的,家里很多套房子,這套是給他結婚用的,為了讓他自己得到鍛煉,父親給了他五十萬,讓他自己負責這次裝修的全部。吳先生家庭條件優越,從沒獨自擔綱過大事,初次接受任務,一心一意要出色的完成任務,讓父母高看一眼。

        可是裝修不是容易的,他跑遍了大大小小的公司,取得過很多方案,費盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個眉目。前兩天家人問追問的緊,在沒辦法的情況下去論壇逛,才發現了我的小廣告,鬼使神差的就相信了我。

        沒想到,江水平接到的第一個活竟然如此之大。

        第一份報價系統

        在給這位帥哥客戶測量完之后,我直接去了網吧,用小U盤把原來公司的報價表考到網吧的機器上,就按照那公司的單價適當的減掉一些,算作我江水平裝修隊的報價系統。用了一晚上的時間,打了無數的咨詢電話,在朋友們的指導下把這份報價湊成了;這是江水平裝修隊第一份報價表啊,有著劃時代的意義啊。我用郵件把報價發到他的信箱,剩下的就是忐忑不安的等。

        沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯系我見面看我工地商討報價然后簽約交定金。事情順利的讓我有點不敢相信這是真的。

        后來過了很長時間我問吳先生為什么當初選擇我,吳先生說不是因為便宜才找你,是因為付款方式,你的付款方式能讓我有控制權,做不好不給錢唄,我跑了十幾家裝修公司,都是很有派頭很有實力的,但他們都要求先預付百分之六十,那么多錢交給他們了,也就等于把裝修的控制權交給他們了。

        從那以后我一直呵護這種付款方式,從不允許有絲毫的改變。我的這種呵護也為我帶來了豐厚的回報,這個付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學問的業主,很多業主都是大學生或者各大學校的教授或者博士,都是那些把裝修文章看遍了的人,反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們,我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

        憑著我的真誠,憑著一點文筆,我在網上接活的套路漸漸熟悉,招法也多起來,從各個渠道找來的人絡繹不絕,但是卻有一個困擾著我的瓶頸始終不能突破,那就是及其缺乏手藝精湛,認真負責的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業的一個問題,解決的好就會活的很滋潤,解決不好就會在泥潭里掙扎。

        發展

        初期創業我手里只有四千塊錢,但一分錢不敢花,因為孩子還小,還在城市租房子住,所以屬于無本創業,甚至連電腦都沒有,只好去網吧發純廣告,這種辦法也能上來一些客戶,但質量不高。

        接著我自己開始寫軟文,第一篇叫一個包工頭的裝修日記,描寫裝修黑幕的,描寫我對黑幕深惡痛覺的態度,發出去后很火,帶來生意了,再以后我引導客戶在論壇寫裝修日記,一點一點描寫我們施工隊的服務過程,這兩個辦法讓我們客戶質量進一步提高。

        客人相信我們還有幾個因素:

        首先我盡量不無原則地夸自己產品好,而是以一種知識性的文字來教客戶怎樣識別好壞,當別的公司還在拼命鼓吹自己多好時候我卻教業主如何省錢,教業主不要做過多花樣,不要把錢浪費在無意義的裝飾上邊,我的標語是“再好的裝飾時間長了也如棄婦,看都不愿意多看一眼,反倒是那些方便的生活設施,能給你未來的生活帶來幸?!?,現在人多聰明啊,從你的宣傳語上就可以看出你的真面目;我肯替別人著想,客戶認可了我這個人,我的產品自然就認可了;因為師從江禮坤,還學會了講企業故事,我把和老婆的從戀愛到結婚到創業的艱苦歷程用圖文形式展現出來,得到了太多業主的認同,因為我的客戶女同志居多,她們很感性,從我的故事就能判斷我的為人,有的客戶別的什么都不看,就憑這個故事直接找我做。

        然后我就在專業裝修論壇版塊裝專家,為什么說裝專家,因為真不懂,但客戶問我問題后我會打電話問懂行的朋友,一來二去就真的成了行家,因為我為人誠摯,得到了很多人認可,客戶漸漸上來了。

        另外我的客戶很多都是老客戶介紹的,介紹的時候已經把各種情況說明了,然后一切順理成章;那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢,因為大部分人都是在我的論壇潛水很長時間的,有的竟然潛水三年多,這樣的客戶對我們的一舉一動非常熟悉,對我們的流程也是了如指掌,那么簽約在哪里又有什么奇怪的呢。

        直到現在,我的工作人員只有兩名,一個是專門看QQ接待網上客戶的,一個就是我自己,晚上要管理論壇,看晚上的QQ接待客戶;白天偶爾跑跑工地,雖然管理人員很少,但是隊伍一直在正常運轉,越做越好。

      現在的江水平.jpg

        (現在的江水平)

        寫在最后:

        所謂的成功,不僅僅是獲得了多少金錢,還在于看準了目標,為之而努力的過程之中,這就是“江水平裝修隊”的故事。

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