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      36氪:中國第一個拿到風投的包工頭說,“拿風投的錢真的會瘋掉的”

      4年前 熱度:1467 ℃

        36氪原文鏈接:http://36kr.com/p/5040520.html

        我十年前開始用互聯網接裝修單,用先施工后付款的辦法取得客戶的信任,用工人給老板開工資的方式取得了工人的信任,打通了裝修業務的任督二脈,業務做的風生水起。

        本想著這種二畝地一頭牛孩子老婆熱炕頭的神仙日子就這么過下去了,不料碰到了旅居加拿大的39健康網前總裁秦剛,他不但幫助我把江水平裝修模式在二十幾家媒體上進行報道,還幫我拉了一筆幾百萬的天使投資,讓我成了全國第一個拿到風投的包工頭。

        從此,我的船駛出了寧靜的港灣,駛向了驚濤駭浪般的創業海洋。

        我被邏輯思維以及人民日報等媒體采訪后,覺得自己有點了不起了,準備邁大步,籌建一個全國性的接單網站,用眾包形式,每個城市招一名加盟商,全國三千多城市三千多個團隊一起建設這個網站,然后大家一起使用這個網站接裝修業務。

        概念確實具有煽動性,連自己都有點激動,當晚我就在微信朋友圈發了一則消息,拉了個微信群,開始兜售這個想法,公司沒申請,網站名沒取好,域名沒有,備案沒有,什么都是空的,但就在這樣空手套白狼的情境下,當晚竟然收了十一家加盟款,兩個月時間,收了一百多萬。

        錢收到之后,才開始申請公司,取名字,買域名,申請商標。

        我老婆比我小12歲,十三年前跟我的時候,連一件婚紗都穿不起,只花了六十元錢買了一件紅棉襖,花一百塊錢買點花生瓜子,去縣城的教堂結的婚;那時我發誓會讓她穿上最好的婚禮服;為了實現這個承諾,也為了炒作自己在行業的名聲,我帶著她,開著自家的汽車,用一個月時間游歷貴州、云南、西藏等少數民族,去那些少數民族的山寨,穿他們的婚禮服拍婚紗照。

        這個活動引發了轟動效應,三個電視臺的跟拍;兩家紙媒報道;眾多網站刊發,其中貓撲和百度貼吧的帖子點擊量超過三十萬,跟帖上萬。

        看上去項目在我的推動下紅紅火火,一派欣欣向榮,可危險已經悄然來臨。

        因為項目倉促上馬,導致網站不斷改版,始終不能定下版面;因為團隊人員心思不在這個項目上,我要面臨勸退重要合伙人的尷尬;因為錯誤的估計了人性的懶惰與奸猾,導致絕大部分加盟商只是投入了一些加盟錢,卻并不能認真經營網站。

        為了迅速做大市場份額,我開始大額資金投廣告,開拓廣告渠道,忘記了市場其實應該是小火慢慢熬出來的,不是大火轟出來的;做網站請技術,請營銷總監,建立外地部門,租服務器,需要錢的地方太多了。

        投資人的錢很快燒沒了,股東提醒醒我,做網站搞加盟,上億的資金都不夠燒;而且收入模式會指向收廣告費,那太苦逼了。

        我有點蒙了,這代表我辛苦半年,幾百萬資金投入的事情竟然是錯的,這可咋辦。

        我的投資人是暴龍資本的老大麥濤,特地飛到南京,跟我分析當初為什么給我錢。他說,你的模式牛B地方在于幾點,一是互聯網接單,不租辦公室,員工在家辦公,輕資產模式能讓錢花在刀刃上,容易走的更遠;二是裝修后付款,并且是業主直接付錢給工人,這不但能解決了客戶信任問題,也能對工人有個約束,因為工人都是從誰手里拿錢就在意誰,如果態度不好,做活不細的話,錢就難拿;無形中逼著工人提高服務態度和手藝。

        更牛B的是工人給老板開工資;所有的公司工資基本都年底發,甚至年底也不發,而你的模式工人干完活就拿錢,現錢的力量可大了,就這一點,你可以留住很多好手藝的工人;手下好手藝人多了,干的活就漂亮,良性循環。

        另外你這個模式老板和工人之間沒任何扒皮環節,工人操心多點,但賺的多,所以自然珍惜,就會長期跟你干,就會自動維護公司名聲。只要抓住了工人,就抓住了裝修界的命脈。

        你不是有個淘寶店嗎,你一百多工人的頭像和作品都在淘寶店里展示,下邊有點評,也有裝修日記記錄工人做的過程以及好壞,后來的業主按照前邊的點評以及日記來挑選工人;干完了直接付錢給工人,工人再按照約定交提點到平臺。這很像河貍家的模式,但比河貍家有想象力。

        我說,河貍家做的事很簡單,手藝也單一,而裝修行業牽扯太多太多,根本無法簡單化,所有簡單化的做法,都是把裝修精髓閹割掉的做法,離真正裝修相去甚遠。

        麥濤說,你先別急著下結論,我問你,你手下一個工人滿負荷做的話每年可以做多少量。

        我大概算了一下說,一年大概在三十萬左右的量。

        麥濤,你手下工人給你交的質量保證金是多少,什么情況下還給他們。

        我說,水電工是五千一個人,其他工種是三千一個人;只要在我這干,這個錢都會壓在我這里,離職后半年時間內發現所做的工程沒問題再還給他們。

        麥濤,這筆錢還回去的有多少。

        我說,因為新人不斷的進來,交的押金越來越多;因為工人極少離職,所以也沒人拿走呢。

        麥濤把這些數字標在圖上,說,其實你一直做的不是裝修公司,而是一個小平臺,工人們是這個平臺上接活干的小老板,和淘寶上的獨立商家沒什么區別。這個模式你運行了八年,又能賺錢又不違法,現在還迅速擴散到了全國,證明這個模式完全沒問題;現在我們把這個平臺放大,放到全國,假如說讓一百萬裝修工人在咱們平臺接活,每年就有三千億的量;工人的押金就有三十幾個億;這些錢在我們平臺上沉淀后產生的價值是非常高的;因為你只做施工,那么就可以帶動設計,主材,輔材,家電,軟裝等幾十個產業項目配套。你說這個想象力是不是夠大。

        所以說,你前邊的路走錯了,走進了死胡同,放著現成的光明大道不走,偏偏走獨木橋,你仔細考慮一下吧。

        麥濤說的這些想象力,有些我沒概念,比如沉淀資金什么的,但我對裝修帶動主材這事很了解,也正在做,產生的利潤和帶動的相關產業確實很厲害。

        麥濤的話讓我清醒了很多,我開始調整戰略,把上百萬的加盟款一個一個退給了加盟商,每個人都要解釋好久,那種把到手的錢白白送出去的感覺,比摘心還痛苦,但必須要做,方向不對了,就什么都不對了。

        我開始轉型,說起來容易,做起來太難了;以前我業務接的非常好,但所有流量卻是在西祠胡同這個論壇里,既是好事也是壞事,好事是流量業務穩定,壞事是把我幾乎困在了米缸的底部,我這只小老鼠要想爬出米缸,那費的力量不是常人可以想象的。

        我把公司分成了四個業務小組,每組各實驗一條適合我們的途徑;有做服務號的,有做SEO的;有做百度網盟競價的,有做主材輔材配套的,每一條路都是陌生的,但都要去試驗;因為手里錢不多,聘請的人沒網絡高手,基本是靠我在前邊探路然后回頭叫他們跟上。

        每天要看大量的訂閱號里關于網絡營銷的文章,每天要看很多微博,要寫好多文章,有時候開著車想到一個主意,馬上打電話給員工交代;半夜做夢出現一個念頭,趕緊爬起來打開電腦寫下來。

        因為這樣緊張,搞的我們夫妻關系都不好了,搞的我又犯了三叉神經痛的毛病,左邊的太陽穴針扎一樣疼,都感覺生不如死。

        如果形容這期間的現象,就像被五花大綁起來了,一點點都動彈不得,后來漸漸有所松動,不是因為有人解開繩子,而是自己被折磨瘦身了。

        我先取消了自己的工資,一分錢不在公司拿了;接著又取消了在公司做出納的老婆的工資;再接下來開除一些用不怎么用功的員工,然后把工資和獎金與員工工資掛鉤,有受不了這樣壓力的就自己辭職了,留下來的,開始慢慢適應。公司開始逐漸穩定了。

        這時候麥濤安排我見了幾個投資人,IDG的,紅杉資本的,還有北京的一個什么房地產的等人都談過,也沒什么消息。

        然后就碰到了最近幾個月的所謂的資本寒冬,我把自己的見投資人的經歷講給其他投資者聽,他們笑我說,你見的投資人太少了,像我們都見了幾十個了,你要不斷的去找他們才有很微小的機會拿到錢,只見這幾個,連一點點機會都沒有的。

        我相信他們說的沒有錯,但我不想那么做,如果我的產品只是個酸杏子,又小又丑還不好吃,再怎么去吹,還不是沒人搭理;但如果等我長成熟呢,可能人家老遠就看見一棵鮮艷的果實了,不必用我熱臉去貼冷屁股,人家自動就會抬著驕子來接。

        現在的我,唯一的目標就是要讓公司活下去,活好點,其他先不想。

        隨著新政策不斷的發力,公司業務漸漸攀升,各個小組嗷嗷叫,早晨八點多就看見他們在線了,晚上十來點還在線呢,其實我并沒要求他們加班;公司的業務做到了三百多萬的樣子;每個小組都在給公司賺錢;我個人名氣這塊帶來了很多方便和好處,很多外地客戶找到我,詢問他們那邊有沒有我的隊伍;很多粉絲自己或者親戚朋友要裝修,首先就想到了我。

        基于這個特點,我又招了八十多個城市的加盟,把自然來的業務推薦給他們,成單后有一定額度的提點,已經推薦了一千多單給各地加盟,也拿到了一些提成;現在我們重點培養北京,上海,杭州,成都,鄭州,武漢,廣州深圳的這些加盟單位,把營銷開始漸漸往這幾個地方滲透。

        六月以來的資本寒冬對我影響不大,只是發展的慢了一點,不至于餓死;我也沒有急著到處去找A輪的投資人,我自己可以養活自己,所以沒必要求爺爺告奶奶把自己賤賣出去,我要仔細打磨,必須做到有把握拿錢就能做起來再去拿錢,不然忽悠人家等于瞎耽誤功夫。

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